Магазин > Экономика, управление, бизнес > Современные работы, пособия

		Подробнее о книге "Продавая незримое." Авторы: Издательство: Издательство "Альпина Бизнес Букс" Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг (перевод с английского). Год издания: 2006, ISBN: 5-9614-0292-5, кол-во стр.: 272, тип переплета: 7 Б, тв., вес: 300 гр, код: D100 Цена: 180.00
	Описание: Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного товара своей компании, услышать его или увидеть... Тогда как же его продать, стимулировать сбыт, увеличить число продаж? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг. Коментарии: Книга ориентирована на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов. "Эту книгк необходимо прочитать всем, кто занят в сфере услуг, - а значит, каждому, кто занимается бизнесом". - Роджер Доу, вице-президент и главный менеджер по продажам Marriott International. "Лучшая из когда-либо написанных книг по бизнесу". - Джоэл Абрамсон, старший брокер Merrill Lynch. "Если бы мне предложили выбрать всего одну книгу по маркетингу, я выбрал бы эту. Это - КЛАССИКА". - Харви Маккей. Оглавление: Предисловие к русскомй изданию. Предисловие. Введение. Как начать. Опрос и исследование: даже ваши близкие друзья не скажут вам этого. Маркетинг - это не отдел. Планирование: восемнадцать заблуждений. Предвзятости, недостатки и American Express: что думают потребители. Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация. Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: ценообразование. Монограмма подходит для рубашек, а не для названия: наименование компании и торговая марка. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг. Берегите то, что имеете: как приобрести и сохранить клиентов. Короткие советы. Подводя итоги. Мои благодарности. Книги на ту же тему: Переговоры: мастер-класс Мировая экономика Математика финансового менеджмента. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха. Пять принципов выдающейся карьеры. Кайдзен. А во что одет король? Бутстрэппинг или раскрутка вашего бизнеса. Сервисная деятельность. Как стать мастером продаж. Книга инвестиционной мудрости. Игры с большими мальчиками. Корпоративные секреты. Полет. Вагит Алекперов и его команда: Сергей Кукура. Международная торговля. Хедж-фонды. Лидерство Мацуситы. Маркетинг. Учебное пособие для вузов. Слияния и поглощения Корпоративная культура и управление изменениями Интегрированный тайм-менеджмент Драйв Как заработать на идеях Бизнес есть бизнес. 50 ниш и 25 проектов российских предпринимателей Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач Корпоративная идентичность. Создание успешного фирменного стиля и визуальные коммуникации в бизнесе Выкуп бизнеса менеджерами. Советы инсайдера Социальный портрет бизнеса Теория и практика предпринимательской конкуренции. Учебник Продажи по методу SPIN Как делать деньги на рынке Forex Рынок ценных бумаг: учеб.пособие Экономика строительства: учебник Корпократия: Как генеральные директора глобальных компаний прибирают к рукам миллионы долларов Лидерство на все времена: Результаты сегодня - наследие на века